Как продавать через контент видео-подкастов
У меня был клиент — юрист из Санкт-Петербурга. Он пришел на первую встречу в дорогом костюме, с портфелем, в котором лежали идеально упорядоченные документы. Сергей, так его звали, вел развивал бренд – выглядел он отлично, но контент до сих пор записывал на свой телефон iPhone 12…
— «Я убежден, что я хороший специалист и многие ко мне обращаются через знакомых. Но из соц сетей заказов почти нет», — признался он.
Это типичная ситуация. Мы можем быть гениальными в своём деле, но в глазах клиента мы стоим ровно столько, какой образ себе создали в интернете. А образ сегодня строится через контент.
— «Я убежден, что я хороший специалист и многие ко мне обращаются через знакомых. Но из соц сетей заказов почти нет», — признался он.
Это типичная ситуация. Мы можем быть гениальными в своём деле, но в глазах клиента мы стоим ровно столько, какой образ себе создали в интернете. А образ сегодня строится через контент.
Почему дорогие продажи идут через контент
- Люди покупают уверенность (состояние рядом с вами), а не услугу. Когда юрист в подкасте делится историей о том, как он спас бизнес клиента от многомиллионного штрафа, слушатель думает: «Он справится и с моим делом». Когда коуч в прямом эфире разбирает реальный запрос клиента, зритель видит: «Она умеет слушать и видеть суть». Когда фитнес-тренер записывает видеоуроки в студии с идеальным светом, мы чувствуем: «Он заботится о моем результате, даже через экран».
- Качество картинки — это язык цены. Дешёвое видео = дешёвое восприятие. Премиальная подача = премиальная цена. Клиенты редко могут оценить ваши навыки напрямую, но они прекрасно считывают детали: как вы выглядите, как звучите, как оформлен ваш эфир.
Кейсы, которые всё изменили
- Юрист Сергей, который перестал быть «одним из». Мы запустили для одного из наших клиентов еженедельный видеоподкаст в студии. Он стал рассказывать о сложных делах простым языком, иногда с юмором, иногда — с драматической историей из зала суда. Через три месяца к нему приходили клиенты с фразой: «Мы слушаем ваш подкаст и хотим работать только с вами». Средний чек вырос на 18% просто потому, что к нему начали обращаться люди, которые уже считали его экспертом №1.
- Коуч Елена, которая перестала «продавать в лоб». Вместо агрессивных постов о своих программах, она начала вести прямые эфиры в студии: приглашала бывших учеников, разбирала их путь «до» и «после». Один эфир собирал 2000 просмотров, но самое важное — с каждого приходили заявки на годовую программу. Теперь продажи шли через доверие, а не через скидки.
- Фитнес-тренер Максим, который перестал быть просто «тренером». Он всегда работал с клиентами офлайн, но пандемия изменила всё. Мы записали для него серию из 20 тренировок в студии — с несколькими планами, персонализированным светом и музыкой. Он запустил «премиум-марафон», участие в котором стоило вдвое дороже, чем обычные онлайн-курсы. Группа заполнилась за 4 дня.
- Делайте длинный контент — он живёт дольше и прогревает сильнее.
- Выходите в прямые эфиры, чтобы показать себя настоящего.
- Работайте с премиальной картинкой и звуком, чтобы ваши слова не терялись в плохом качестве.
Если вы хотите, чтобы к вам приходили не за ценой, а за результатом — начните с того, чтобы ваш контент выглядел так, как вы хотите, чтобы выглядел ваш бренд.
В Подкаст студии 105 мы делаем это для блогеров, экспертов, бизнесов и B2B-сегмента.
Запишите пилотный эпизод или проведите прямой эфир у нас — и вы почувствуете разницу ещё до того, как выйдете за дверь студии.
Мы пригласим вас на кофе, настроим свет под ваш стиль и покажем, как ваш бренд может звучать и выглядеть на уровне федерального канала.
Напишите нам, когда хотите приехать — и мы подберём для вас идеальное время.
Запишите пилотный эпизод или проведите прямой эфир у нас — и вы почувствуете разницу ещё до того, как выйдете за дверь студии.
Мы пригласим вас на кофе, настроим свет под ваш стиль и покажем, как ваш бренд может звучать и выглядеть на уровне федерального канала.
Напишите нам, когда хотите приехать — и мы подберём для вас идеальное время.